Girlgames4you.ru

Детский журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Кто зарабатывает на пробиотиках в Новосибирске

Кто зарабатывает на пробиотиках в Новосибирске?

Миниатюра для: Кто зарабатывает на пробиотиках в Новосибирске?

Фото предоставлено участниками рынка

Пробиотики становятся обычной составляющей нашей жизни. Об этом свидетельствуют и оценки экспертов, и объемы продаж препаратов в аптеках, и даже динамика поисковых запросов в «Яндексе». В том, как этот рынок развивается в Новосибирске и как себя чувствуют на нем местные производители, разбирался «Континент Сибирь» совместно с компанией полезных маркетинговых исследований SpeakerExpert.

Пробиотики — класс микроорганизмов и веществ микробного происхождения, а также пищевые продукты и биологически активные добавки, содержащие микрокультуры. Пребиотики — это сложные углеводы, которые не перевариваются в кишечнике человека, но которые расщепляются бактериями кишечника и поэтому благотворно влияют на состояние микробиоты (пребиотики являются питательным элементом для бактерий пробиотиков). Синбиотики — препараты, содержащие одновременно и пре-, и пробиотики.

За последний год количество поисковых запросов «пробиотики» в «Яндексе» выросло в Новосибирске на 34%, а в целом по России — на 39%. Динамика реальных продаж подтверждает растущий спрос на эту товарную группу. Так, по данным аптечной сети «Листик», продажи препаратов и БАДов, содержащих пробиотики, выросли в 2018 году по отношению к 2017-му на 23% в натуральном выражении и на 30% в денежном. А препараты и БАДы всей группы «пробиотики, пребиотики и синбиотики» — на 25% и 32% соответственно. Рост показывают все три группы, однако сильнее всего (70% прироста продаж в количестве упаковок) — препараты-синбиотики).

Такую динамику подтверждают и сами участники рынка. Так, заместитель коммерческого директора по маркетингу и PR компании «Вектор-БиАльгам» Елена Чернышева отмечает, что российский, европейский и американский рынки пробиотиков растут более чем на 20% ежегодно.

По мнению экспертов, одной из причин медленного, но стабильного роста может быть изменение культуры лечения: теперь в фокусе внимания врачей лежит не только лечение непосредственно болезни, но и восстановление организма после этого лечения.

Ключевые тренды рынка пробиотиков

На рынке пробиотиков можно выделить пять основных трендов. Во-первых, фармпроизводители продолжают экспериментировать с формами, дозировками и фасовками. Так появляются жидкие пробиотики, позиционирующие себя как «живые».

Во-вторых, появляются новые товарные категории с пробиотиками — от продуктов питания до косметики.

В-третьих, препараты усложняются технологически: появляются пребиотики, синбиотики, препараты с несколькими видами бактерий одновременно, метабиотики.

В-четвертых, сокращается низкоценовой сегмент пробиотиков в пользу более дорогостоящих препаратов.

Наконец, в-пятых, на фоне конкуренции за внимание и кошелек покупателя производители все больше внимания стараются уделять не только пользе самого препарата, но и удобству использования продукта: упаковка, условия хранения, форма.

По оценкам компании SpeakerExpert, объем рынка фармпрепаратов и БАДов с пробиотиками в Новосибирске составил в 2018 году порядка 850 тыс. упаковок, или 290 млн рублей. Участники сферы фармритейла отмечают, что, по их оценкам, порядка 80% в объеме продаж составляют фармпрепараты. Оставшиеся 20% — БАДы и продукты лечебного, детского и диетического питания. При этом продукты питания составляют мизерную долю от общего объема продаж.

В качестве обращающих на себя внимание продуктов эксперты приводят биомороженое «Десант Здоровья», обладающее возможностью продаваться через аптеки. «Можно сказать, что прямых конкурентов у продукта нет. На разных рынках мы конкурируем с разными предложениями, но только по определённым свойствам», — рассказывает директор по маркетингу ООО «Фермент» (ТМ «Десант Здоровья») Павел Каменев. По его словам, задачей было сочетать в себе свойства продукта питания, то есть являться, с одной стороны, вкусным мороженым, а с другой стороны — диетическим продуктом доказанного профилактического действия.

В компании оптимистично оценивают перспективы рынка фармпрепаратов и БАДов с пробиотиками для рассматриваемого продукта. «В целом рынок пробиотиков показывает устойчивый рост последние десять лет, и существуют серьезные основания предполагать, что тенденция сохранится. С точки зрения маркетинга нам не требуется изобретать велосипед. Мы знаем, по отношению к кому и как отстраиваться, цена нам позволяет конкурировать с традиционными предложениями. Ну и плюс повышение известности, то есть агитация и пропаганда не только полезного, но и вкусного продукта, что вполне соответствует потребительскому тренду — больше удовольствий за те же деньги», — добавляет Павел Каменев.

По данным аптечной сети «Листик», 80% рынка про- и пребиотиков формируют восемь брендов: «Бифидум Баг», «Линекс», «Биовестин», «Дюфалак», «Энтерол», «Хилак Форте», «Аципол», «Бифидумабактерин».

Таблица. Основные игроки рынка про- и пребиотиков в Новосибирске по данным аптечной сети «Листик»

БрендДоля в натуральном объёме продаж сети, %Доля в выручке сети, %
Бифидум Баг15,62,8
Линекс15,119,6
Биовестин9,88,7
Дюфалак8,911,8
Энтерол8,710,7
Хилак Форте8,08,1
Аципол6,35,6
Бифидумбактерин5,92,1

Обращает на себя внимание, что в тройку наиболее популярных продуктов попали препараты двух локальных производителей — АО «Вектор-БиАльгам» и ООО «Био-Веста».

По словам Елены Чернышевой, ключевым инструментом для обеспечения продаж наряду с работой с врачами можно считать рекомендации со стороны друзей и знакомых.

Генеральный директор компании «Био-Веста» Владислав Ильин подтверждает значимость двух ключевых факторов: доверие бренду и рекомендации врачей. «Рынок пробиотиков пока в начале развития, потребители в массе своей не знают, что это и зачем нужно им лично, поэтому решение о покупке, как правило, принимается под влиянием врача, соответственно, методы работы на рынке сфокусированы вокруг медработников», — отмечает Владислав Ильин. По его словам, важную роль на рынке играет накопленный потенциал. Вместе с тем в последние годы участники рынка стали больше стали работать с потребителями в Интернете и на горячей линии, стимулируя в том числе появление отзывов.

Читать еще:  У ребенка под носом болячка от соплей лечение

Возможности для развития

«На фоне распространения таких проблем, с которыми сегодня сталкивается человек, как экология, психоэмоциональные нагрузки, прием сильнодействующих лекарственных средств, организму необходимы защита и поддержка витаминами, микроэлементами и т. д. Поэтому рынок пробиотиков развивается, в том числе за счет российских препаратов с доказанной эффективностью», — комментирует Елена Чернышева. Также компания видит потенциал для роста в выводе на рынок новых пробиотических продуктов с увеличенным сроком хранения без консервантов.

Кто зарабатывает на пробиотиках в Новосибирске? - Фотография

Несмотря на высокую конкуренцию, федеральным производителям пробиотиков пока не удалось вытеснить местных.
На фото справа — основатель компании «Био-Веста» Владислав Ильин. Фото предоставлено компанией

По мнению Владислава Ильина, возможности развития в основном, связаны с освоением новых каналов сбыта и новых сегментов рынка. «Пример нового канала сбыта — собственная розничная сеть по продаже детского питания. За три года сбыт в нем вырос в три раза. Своя розница позволяет строго соблюдать условия хранения и поддержку ассортимента. При работе с сетями это получается хуже. Возникает контакт с потребителем, консультация, происходит обучение потребителя. Пример нового сегмента рынка — реабилитация при химиотерапии. Мы более трех лет проводили исследования по этой теме, и наконец получили необходимые документы. Надеемся, что это направление обеспечит рост продаж БАД в ближайшие два-три года», — отметил собеседник «Континента Сибирь».

Ограничения роста

Ключевые ограничения роста эксперты видят в недостаточном доверии к пробиотикам в целом, что вызвано наличием на рынке препаратов с низкой эффективностью, а также в скептическом отношении части людей к биологически активным добавкам. В дополнение к этому потребителю приходится получать определенные знания, чтобы совершить правильный выбор, что, безусловно, усложняет процесс покупки и, вероятно, сдерживает часть потенциальных потребителей. Кроме того, эксперты отмечают низкую покупательскую способность, что замедляет рост спроса на качественные препараты. Все это приводит к отсутствию достаточного объема прибыли. «Не хватает прибыли на развитие. Долго ищем инвестора в проект строительства завода по производству пробиотиков и детского питания», — резюмирует Владислав Ильин.

COVID-19 существенно изменил состав лидеров на рынке пробиотиков и пребиотиков

В 2020 году рынок средств для нормализации кишечной микрофлоры вырос на 26%. Этот сегмент рос, по совместным подсчетам «ФВ» и AlphaRM, быстрее фармрозницы, общая выручка которой в прошлом году увеличилась на 15%. Структура лидеров рынка пробиотиков и пребиотиков значительно поменялась – в топ-3 вышел «Максилак» «Биннофарм Групп», прирост в 179% показал «Максифлор» от «СТМФарм», на 166% выросли продажи «Лактобаланса» от Unipharm.

В 2020 году в аптеках продано 54 млн упаковок пробиотиков и пребиотиков на 23 млрд руб. По сравнению с 2019 годом рынок средств для нормализации кишечной микрофлоры вырос на 17% в упаковках.

Лидеры сегмента

Одно из основных показаний пробиотиков и пребиотиков – восстановление микрофлоры кишечника, в том числе во время и после приема антибактериальных лекарственных средств. Это было особенно актуально в прошедшем году.

2020 год существенно изменил расклад сил среди продуктов – лидеров сегмента. Так, бренд «Максилак» поднялся с шестого сразу на третье место. Он стал основным драйвером этого сегмента, существенно нарастив свою долю рынка. (Холдинг «Биннофарм Групп», выпускающий «Максилак», появился на российском фармрынке в 2020 году в результате объединения фармацевтических активов АФК «Система»).

TOP15 брендов пробиотиков и пребиотиков по объему продаж в аптеках в 2020 году*

Объем продаж, млрд руб.

Прирост продаж 2019/2020, %

Протек группа компаний

Среди других пробиотиков, показавших наибольший прирост в продажах, – «Максифлор» от «СТМФарм», который вырос на 179%, и «Лактобаланса» от Unipharm, продажи которого увеличились на 166%. Стоит отметить и аутсайдеров рейтинга: пятерку лидеров покинул «Аципол». Также в первой пятерке можно было наблюдать серьезную борьбу за сохранение мест. Так, «Бак-сет» вырос на 44% и при этом остался на пятом месте.

Пробиотики и пребиотики – особенности сегмента

В 2019 году динамика продаж в рублях была скромнее – всего +5%. При этом в упаковках рост был больше – +12%. Это может быть связано с появлением новых более дешевых брендов на рынке.

011.png (18 KB)

02.png (7 KB)

Дело в том, что рынок средств для нормализации кишечной микрофлоры за последние несколько лет кардинально изменился. В 2015 году, согласно исследованию «ФВ», большая часть таких препаратов (73%) были зарегистрированы как лекарства, а 27% были БАД. Теперь же ситуация кардинально изменилась: 92% БАД и 8% лекарств. В 2020 году на рынке обращалось всего 16 лекарственных препаратов, применяемых для нормализации кишечной микрофлоры. Иногда производители под одним брендом выпускают как лекарство, так и БАД.

БАД легче вывести рынок. Для этого достаточно найти контрактного производителя, который имеет зарегистрированный продукт на территории России. Рынок пробиотиков привлекает новых игроков: если в 2018 году в аптеках продавалось 118 брендов лекарств и БАД, то в 2019 году – уже 164, а в 2020 году – 192.

Читать еще:  Гастрит у ребенка 2 года симптомы и лечение

Разнообразие цен

Ценовой разброс на рынке широкий: от «Порошка Комарова» за 40 руб. до 18,6 тыс. руб. за японский препарат «Дайго». Впрочем, основная часть брендов укладывается в диапазон от 300 до 1000 руб.

033.png (17 KB)

Несмотря на присутствие недорогих препаратов, средняя цена, даже без учета самого дорогого БАД, высока: в 2020 году она была 737 руб.

Как действуют на организм

В состав Бифиформа включены молочнокислые бактерии 2 видов — Bifidobacterium longum и Enterococcus. Такой тип бактериальных агентов обитает на слизистой оболочке пищеварительных органов.

Также есть и дополнительные вещества в виде стеарата магния, лактулозы, дрожжевого экстракта и декстрозы.
Живые бактерии помещены в небольшую капсулу. После ее употребления они проникают в кишечник и заселяют его, при этом вытесняя вредных микробов.
Действующие вещества не проникают в общий кровоток, а воздействуют только местно.

В состав Бифидумбактерина включены бифидобактерии, бифидогенный фактор и лактоза. Благодаря такому сочетанию ускоряются окислительно-восстановительные реакции, подавляется рост патогенной флоры на фоне синтезирования молочной кислоты, повышается иммунная защита, улучшается пищеварительный процесс.
Бифидумбактерин считается незаменимым средством при гипертрофии или анемии у ребенка. После употребления лекарства наблюдается ускоренный синтез аминокислот и витаминов группы В.

Бифидумбактерин считается незаменимым средством при гипертрофии или анемии у ребенка

Бифидумбактерин считается незаменимым средством при гипертрофии или анемии у ребенка.

Как принимать Бифиформ

Капсулу нужно проглотить целиком и запить стаканом воды. Если капсулы принимаются маленькими детьми или же по другим причинам нет возможностью принять капсулу целиком, то нужно осторожно расколоть капсулу и растворить ее содержимое в 1 ст. л. воды.

Дозировка, продолжительность лечения и частота приема зависят от заболевания и особенностей его протекания.

При диарее в острой форме назначают принимать по 1 капсуле 4 раза на день. Можно принимать до тех пор, пока полностью не исчезнет проблема.

На заметку! При длительном жидком стуле организм теряет много жидкости, которую обязательно нужно компенсировать (выпивать как можно больше воды).

Детям от 2-х лет дают по 1 капсуле 3 раза в день. Более точную дозировку и кратность приема может установить детский врач.

С целью укрепления иммунной системы назначают до 3-х капсул в сутки. Продолжительность лечебного курса может занимать от 1 до 3 недель.

Если после нескольких дней приема лекарства жидкий стул не исчезает, то нужно сообщить специалисту.

Препарат в детской форме Бибиформ Бэби можно давать малышам с самого рождения до 2-х лет. В день достаточно принять 0,5 г вместе с едой. Лечение может длится от 10 до 20 дней.

На заметку! Прием препарата никак не отражается на психомоторных реакциях.

ТОП-10 лучших пробиотиков

В аптеках продается большое количество пробиотиков, из которых тяжело выбрать нужный препарат. Правильное решение – обратиться к врачу-гастроэнтерологу или терапевту, чтобы назначили лекарственное средство с хорошим эффектом.

Чтобы решить, какой из них лучше, можно ориентироваться на список ТОП-10:

  1. Линекс – один из самых популярных препаратов, который помогает восстановить микрофлору кишечника. В его составе живые лиофилизированные бифидо- и лактобактерии, а также энтерококки. Линекс выпускается в капсулах и порошке, его можно применять у грудных детей, смешивая содержимое оболочки с молоком.
  2. Хилак Форте – капли для лечения дисбактериоза, в состав входят лактобациллы, их эффект дополняет непатогенная кишечная палочка и стрептококки. Может использоваться при синдроме раздраженного кишечника, гастроэнтерите, колите, болезнях желчного пузыря и печени, вызванных патологией пищеварительного тракта.
  3. Флорин Форте – восстанавливает микрофлору за счет присутствия бифидо- и лактобактерий. В состав входит лактоза, необходимая для процесса брожения, смещения рН в кишечнике в кислую сторону. Выпускается в виде саше с порошком, который необходимо растворять перед использованием.
  4. Нормобакт L – помогает восстанавливать кишечную флору при помощи молочнокислых бактерий и пребиотиков, необходимых для их размножения. В состав входят фруктоолигосахариды, которые являются питательной средой, увеличивают выживаемость микробиоты и увеличивают эффективность лечения.
  5. Аципол – средство для лечения дисбактериоза у взрослых и детей. Он помогает после длительного лечения антибиотиками терапевтических заболеваний, используется для лечения острых кишечных инфекций, хронического колита, у склонных к аллергии и атопическому дерматиту.
  6. Бифиформ – пробиотик, в состав которого входят энтеробактерии и бифидобактерии. В кишечнике они образуют естественный симбиоз и поддерживают существование друг друга. Энтерококк заселяет петли тонкой кишки, а используемый тип бифидобактерий обладает высокой скоростью роста, поэтому быстро восстанавливает микробиоту толстого кишечника.
  7. Нормофлорин Л – жидкий пробиотик, состоящий их лактобактерий. Он положительно влияет на организм благодаря добавлению в раствор пребиотика лактита, который улучшает рост бактерий. Перед использованием необходимую дозу препарата смешивают с любой жидкостью.
  8. Флорок – пробиотик, который состоит из лактобацилл, бифидобактерий и лактозы, необходимой для нормальной колонизации пищеварительного тракта. Может использоваться как для восстановления микрофлоры, так и для предотвращения диареи во время путешествий.
  9. Бак-сет Форте – это капсулы, в состав которых входит 14 видов живых полезных бактерий. Препарат рекомендован для детей старше 3 лет и взрослых для лечения нарушений стула и профилактики дисбактериоза.
  10. Риофлора – комплексный пробиотик, включает несколько штаммов бифидобатерий и лактобацилл, а также непатогенные стрептококки. Но в капсулах могут быть следы лактозы, молока и сои, поэтому производитель не рекомендует их использовать при повышенной чувствительности к этим веществам.
Читать еще:  Кишечная колика у ребенка 3 лет причины и лечение

Обзор эффективных препаратов

Несмотря на высокую эффективность лекарства, может возникать необходимость в выборе аналогичных средств. Это требуется при непереносимости ингредиентов или отсутствии желаемых результатов. Иногда пациентов не устраивают цены данного средства.

Линекс

Выбирая Линекс или Бифидумбактерин, стоит проанализировать свойства данных препаратов. В составе первого вещества присутствуют лиофилизированные бактерии. Это средство имеет комплексный состав и включает лактобактерии, бифидобактерии и энтерококки. Данные вещества вначале сушат, а затем – замораживают. Благодаря этому препарат можно не хранить в холодильнике.

Применение данного вещества позволяет получить такие результаты:

Линекс для детей: особенности использования препарата

  • Стабилизировать кишечную микрофлору взрослых людей и справиться с дисбактериозом у детей;
  • улучшить состояние кисломолочной среды в желудке;
  • замедлить размножение патогенных микроорганизмов;
  • улучшить синтез витаминов В и К;
  • нормализовать функции желчного пузыря.

Препарат можно назначать пациентам разного возраста. Детям можно применять лекарство в виде порошка. Для этого его растворяют в жидкости.

Бифиформ

Многие люди интересуются, что же лучше – Бифиформ или Бифидумбактерин. Первое средство способствует стабилизации кишечной и желудочной микрофлоры. С его помощью удается восстановить функции указанных органов. Чаще всего Бифиформ выписывают при диарее, которая возникает на фоне дисбактериоза.

Лекарство выпускают в форме капсул, которые содержат много активных бифидобактерий. Данное медикаментозное средство растворяется непосредственно в желудке. Благодаря его применению удается выйти на такие результаты:

  • Справиться не только с дисбактериозом, но и с гастроэнтеритом, а также желудочным колитом;
  • уменьшить отрицательное воздействие антибиотиков;
  • держать в тонусе иммунную систему;
  • устранить разные формы диареи.

Потому, выбирая Бифидумбактерин или Бифиформ, стоит ориентироваться на рекомендации врача и переносимость данных средств. Так, в одних случаях целесообразно лечиться Бифиформами, тогда как в других – лучше принимать Бифидумбактерин.

Лактобактерин

Лактобактерин или Бифидумбактерин – в чем же разница?

В кале появилась желчь: причины и лечение

Данные вещества имеют примерно одинаковое действие. Однако существуют и определенные отличия. Так, выбирая Лактобактерин или Бифидумбактерин, стоит учитывать, что грудничкам чаще всего назначают второй препарат. Это обусловлено преобладанием бифидобактерий в кишечнике младенцев.

Иногда данные средства рекомендуется принимать вместе. Как лучше делать это, расскажет врач. Сочетание обоих лекарств поможет добиться более заметных результатов. Однако, важно придерживаться рекомендованной специалистом схемы.

На заметку. Желательно принимать данные средства в разное время суток. Это поможет бактериям обосноваться в кишечнике до того момента, когда в него поступят другие микроорганизмы.

Аципол

Выбирая Бифидумбактерин или Аципол, стоит учитывать, что основное отличие между данными средствами кроется в составе. Так, Аципол включает лактобактерии, тогда как в Бифидумбактерин входят бифидобактерии.

Многих людей интересуют отличия данных средств. Бифидумбактерин входит в категорию пробиотиков первого поколения. По эффективности он несколько уступает Ациполу. Для лечения острых инфекционных заболеваний его рекомендуется комбинировать с сорбентами.

Лактобактерии Аципола отличаются устойчивостью к кислой среде. В отличие от бифидобактерий, они не разрушаются в желудке.

Энтерол

Активным веществом данного средства являются сахаромицеты буларди. Это средство помогает справляться с диареей, обладает противомикробным действием, увеличивает количество иммуноглобулинов.

Препарат Энтерол: инструкция по применению медикаментозного средства

Энтерол быстро восстанавливает кишечную микрофлору. После применения средства сахаромицеты буларди практически без изменения попадают в пищеварительный тракт. Данные вещества выводятся спустя 2-5 суток после применения препарата.

Энтерожермина

Препарат производится в виде капсул и содержит споры Bacillus clausii, которые отличаются полирезистентностью к антибиотикам. Энтерожермина применяется для лечения кишечного дисбактериоза. Также средство прекрасно восстанавливает микрофлору, пострадавшую в результате использования антибиотиков или средств химиотерапии.

На заметку. Показаниями к применению медикамента являются желудочно-кишечные нарушения у детей, имеющие острый или хронический характер.

Самые популярные сорбционные препараты

В формулу пробиотиков могут входить не только живые микроорганизмы, но и вещества с сорбционными свойствами. В таких препаратах живые бактерии, объединенные в небольшие группы, закреплены на сорбентах. В качестве последнего обычно используется активированный уголь. Благодаря наличию сорбента, в кишечник попадает большее количество действующих веществ пробиотика. Сорбционные пробиотики отличаются более мягким воздействием на слизистую кишечника. Все компоненты в совокупности обеспечивают эффективное очищение организма, восстановление pH-кислотности, предотвращение отравления и многое другое.

Ориентировочная стоимость – 260 рублей.

В качестве активного вещества в препарате используется либенин. В него входят такие живые лиофилизированные молочнокислые бактерии, как Lactobacillus acidophilus, Bifidobacterium infantis, Enterococcus faecium. Все эти вещества, попадая в кишечник, синтезируют такие витамины, как тиамин, рибофлавин, адермин, кобаламин и другие, а также участвуют в метаболизме желчных кислот. Благодаря лактобактериям pH-баланс кишечника приобретает большую кислотность, что приводит к уменьшению активности и роста болезнетворных бактерий. Также компоненты “Линекса” предотвращают прикрепление вредных микроорганизмов к слизистой кишечника.

На рынке средство представлено в виде капсул. Медикамент не содержит агрессивных компонентов, поэтому при соблюдении дозировки абсолютно безопасен для организма в целом. Использовать его можно даже в младенческом возрасте. Однако капсулу для этого рекомендуется удалять, а внутреннее содержимое смешивать с молоком.

Показания для приема:

  • кишечные расстройства;
  • изжога;
  • газообразование;
  • запоры;
  • диарея.

Противопоказан препарат только людям с повышенной чувствительностью к компонентам “Линекса”.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector